ਡੈਨੀਅਲ ਹਰਸਕਾ ਬੀਟਸ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕਸ ਹੈੱਡਫੋਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹੈ। ਐਪਲ ਵਾਂਗ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਧ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਨਤਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸੰਗੀਤ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਮੀਦਵਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸੀਈਓ ਜਿੰਮੀ ਆਇਓਵਿਨ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕੁਝ ਜਵਾਬ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਵਿਸ਼ਵ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਲੇਬਲ - ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਸੰਗੀਤ ਸਮੂਹ - ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਨੋਟ ਵਿੱਚ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਤੱਥ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਇਓਵਿਨ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਇਓਵਿਨ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਨੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਕੋਈ ਵੇਰਵੇ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖੁਸ਼ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਹੈੱਡਫੋਨ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਗੀਤ ਗਾਹਕੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਉਹ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer ਅਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਭ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ
ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਸਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸੀ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਮੈਂ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦੇਖਿਆ। ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਆਪਣੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ ਉਹ ਸੀ ਸਟੀਵ ਜੌਬਸ। ਹੋਰ ਕਿਵੇਂ।
ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਲੇਸ ਵਡਾਸਜ਼ (ਇੰਟੈੱਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੈਂਬਰ) ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਮੈਂ ਉਦੋਂ ਵੀ ਇੰਟੈਸਕੋਪ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ, ਉਸਨੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੇਰੀ ਗੱਲ ਸੁਣੀ ਅਤੇ ਕਿਹਾ: “ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਮੀ, ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ।"
ਮੈਂ ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਬਾਹਰ ਸੀ। ਮੈਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਦੇ ਮੁਖੀ, ਡੱਗ ਮੌਰਿਸ ਨੂੰ ਬੁਲਾਇਆ, ਅਤੇ ਕਿਹਾ, "ਅਸੀਂ ਖਰਾਬ ਹੋ ਗਏ ਹਾਂ। ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਸਹਿਯੋਗ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ। ਉਹ ਸਾਡੀ ਪਾਈ ਪਾਈ ਦਾ ਆਪਣਾ ਹਿੱਸਾ ਕੱਟਣ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ। ਉਹ ਖੁਸ਼ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਹਨ।” ਉਸ ਪਲ ਤੋਂ, ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਸਾਰਾ ਸੰਗੀਤ ਉਦਯੋਗ ਅਥਾਹ ਕੁੰਡ ਵੱਲ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਗਾਹਕੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੱਕ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਛੱਡਿਆ।
2002 ਜਾਂ 2003 ਵਿੱਚ, ਡੱਗ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਐਪਲ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਅਤੇ ਸਟੀਵ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ। ਮੈਂ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਇਸਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਅਸੀਂ ਪੱਕੇ ਦੋਸਤ ਬਣ ਗਏ। ਅਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚਾਲ ਲੈ ਕੇ ਆਏ ਹਾਂ - 50 ਸੈਂਟ, ਬੋਨੋ, ਜੈਗਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਆਈਪੌਡ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸਮੱਗਰੀ। ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਕੱਠੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕੀਤਾ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਗਾਹਕੀ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਸਟੀਵ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ। ਬੇਸ਼ੱਕ ਉਸਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਲੂਕ ਵੁੱਡ (ਬੀਟਸ ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ) ਨੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਉਸਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ। ਇੱਕ ਪਲ ਲਈ ਉਹ ਇਉਂ ਜਾਪਿਆ ਜਿਵੇਂ ਜੀ, ਫਿਰ ਦੁਬਾਰਾ ਉਹ ne … ਉਹ ਰਿਕਾਰਡ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ। ਜ਼ਾਹਰਾ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਗਾਹਕੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਇਸ ਤੋਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਪਾ ਲਿਆ ਗਿਆ। ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਐਡੀ ਕਿਊ ਦਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, ਮੇਰੀ ਉਸ ਨਾਲ ਜਲਦੀ ਹੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਟੀਵ ਮੇਰੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਮਦਰਦ ਸੀ। ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਗਾਹਕੀ ਆਰਥਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਲੇਬਲਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਸੀ।
ਤਕਨੀਕੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਗੀਤ ਗਾਹਕੀ ਇਕੱਠੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਸੀ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕਿੰਨੇ ਪਤਿਤ ਹਨ। ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਸਿੱਖਿਆ - ਤੁਸੀਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਟਵਿੱਟਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ YouTube ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾ ਡੇਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਸ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖੋ. ਸੰਗੀਤ ਸਮੱਗਰੀ ਗਾਹਕੀ ਨੂੰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਉਹ ਬੀਟਸ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਕਿਉਂ ਹੋਣਗੇ
ਹੋਰ ਸੰਗੀਤ ਗਾਹਕੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੋਲ ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਚੋਣ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਸੀਂ, ਇੱਕ ਸੰਗੀਤ ਲੇਬਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਕੀਤਾ. ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 150 ਗੋਰੇ ਰੈਪਰ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਹੀ ਸੰਗੀਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਨੁੱਖੀ ਕਾਰਕਾਂ ਅਤੇ ਗਣਿਤ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤਾਂ ਜਾਂ.
ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ 12 ਮਿਲੀਅਨ ਗਾਣੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਸਿਰਫ "ਸ਼ੁਭ ਕਿਸਮਤ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਗੀਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਗਾਈਡ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਉੱਥੇ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਇਸ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂ ਨਿਰਮਾਣ ਚੰਗਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਟੀਵ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੁਲਾਇਆ: “ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖੁਸ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਕਲੌਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਜੋ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਦਾ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਵੀ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।” ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ ਜੋ ਗਾਹਕੀ ਸੰਗੀਤ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਨਾਲੋਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲ ਹਾਂ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਕਿਉਂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਹੈ।
